Neįkainojamas veiksmingų priemonių rinkinys didžiausiam jūsų prekybos personalo darbo naudingumui pasiekti šis praktinis vadovas padės efektyviai organizuoti pardavimą, sukurti patrauklią prekybos personalo kultūrą, pasinaudoti rinkos galimybėmis ir įveikti konkurentų grėsmes net neprognozuojamos ekonomikos sąlygomis.Šioje knygoje – paskutinės prekybos personalo vadybos teorijos naujienos ir įžvalgos, autorių formuotos per du dešimtmečius daugiau nei penkiasdešimtyje šalių ir aštuoniolikoje skirtingų pramonės šakų.Jūs rasite neįkainojamų patarimų apie:• Atlyginimą pagal rezultatus.• Naujų rinkos segmentų siekimą, veiksmingai panaudojant savo prekybos personalą.• Prekybos personalo dydį ir struktūros sudarymą strateginiam pranašumui pasiekti.• Pardavimą didinantį prekybos teritorijos projektavimą.• Geriausių pardavėjų verbavimą.• Prekybos personalo mokymus ir motyvaciją.• Penkių žingsnelių programos sukūrimą aukščiausio lygio pardavimo vadybos komandai išlaikyti.• Technologijų taikymą ryšių su klientais vadybai.…ir kur kas daugiau.Prekybos personalas – viena iš jūsų pagrindinių investicijų. Tai galingas pajamų augimo ir rinkos plėtros variklis. Su šiuo išsamiu darbo žinynu ir problemų sprendėju galėsite pasiekti prekybos personalo veiklos viršūnę ir išlikti konkurencingi dabar, kitąmet ir dar daug ateinančių metų.Iš anglų kalbos vertė Akvilė Adomaitytė
Informacija
Autorius
Prabhakant Sinha, Andris A. Zoltners, Greggor A. Zoltners
Apie mus